07/04/2022 - Elina Kask est organisatrice d'événements et chargée des relations avec les partenaires du Festival du film Black Nights à Tallinn

Elina Kask est organisatrice d'événements et chargée des relations avec les partenaires du Festival du film Black Nights à Tallinn. Elle nous parle de son travail tout au long de l'année et pendant le festival et nous donne également son point de vue sur les événements hybrides. 

Cineuropa : Pourriez-vous nous parler de votre rôle au sein du festival pour lequel vous travaillez ?

Elina Kask : Je suis responsable des partenariats du festival et mon travail consiste à trouver des entreprises qui soutiennent le Festival du film Black Nights de Tallinn (PÖFF). Nous avons un petit service, composé de moi-même et d'un coordinateur marketing. Notre objectif principal est de trouver et de créer de nouvelles collaborations, ainsi que de maintenir les relations existantes. 

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D'un point de vue pratique : comment organisez-vous vos projets ? Comment trouvez-vous vos partenaires ? 

Nous avons quelques nouveaux partenaires chaque année, mais il est essentiel pour nous d'entretenir des relations sur le long terme avec nos partenaires existants. Certains d’entre eux sont avec nous depuis 10 ou 15 ans et cela est possible car nous considérons les parrainages comme de vraies relations.

Nous trouvons de nouveaux partenaires en répertoriant les entreprises performantes dont la proposition de valeur correspond à celle du PÖFF. Il est important que nos groupes cible soient similaires, ce qui signifie qu'une association avec le festival offrira aux entreprises un accès incomparable à des publics de qualité.

Nous contactons les directeurs marketing de ces entreprises et leur présentons les possibilités de notre festival. Pour l'étape suivante, nous rencontrons le partenaire potentiel et discutons des possibilités de coopération, en nous concentrant sur la spécialité du partenaire, ce qui aboutit à une offre correspondant à ses intérêts et objectifs. 

Nous personnalisons toutes nos offres de parrainage afin de répondre aux objectifs de nos sponsors. Il est essentiel de proposer une grande variété de niveaux de prix pour introduire et développer de nouveaux sponsors. Nous offrons également aux sponsors du festival des possibilités de marketing alternatives aux canaux médiatiques, grâce auxquelles ils peuvent accroître la visibilité de leur entreprise ou de leur marque, tant pour le groupe cible local qu'international, dans les canaux de distribution du festival. Nous essayons d'identifier toutes les meilleures options de visibilité que le festival peut offrir et, par conséquent, de développer des opportunités exclusives que personne d'autre ne peut offrir.  

En fonction des produits ou des services des entreprises, nous pouvons convenir de la mise en place d’actions de marketing direct destinées au public du festival (cadeaux sur les plateformes de réseaux sociaux du festival, matériel de promotion dans les sacs de bienvenue des invités, etc.), en plus des médias papier, des médias numériques et des médias audiovisuels. 

Quelles sont les activités que vous considérez comme les plus importantes dans le cadre d'un festival de cinéma ?   

Ce qui est le plus important et le plus apprécié pour rendre une marque visible lors d'un festival de cinéma, c’est l'affichage des publicités et de l'identité visuelle d'une entreprise dans les cinémas avant toutes les projections de films (exclusivement pour la catégorie des présentateurs du festival), que ce soit sous la forme d'une publicité vidéo ou d'un logo dans notre bande-annonce. En outre, les échantillons de produits (distribution d'échantillons avant les projections, cadeaux dans les salles de cinéma, etc.) et le droit exclusif d'utiliser le logo, le traitement du titre et les descripteurs du sponsor du PÖFF dans le matériel promotionnel approuvé - marquant le soutien de la marque participante au film et au festival - jouent un rôle clé dans l'expansion de la visibilité d'une marque. 

Ce que le PÖFF offre de mieux est réservé aux sponsors principaux – une garantie d’exclusivité par catégorie dans tous les programmes tout au long de l'année, y compris les festivals et petits festivals.

Avec le covid, de nombreux festivals ont organisé des événements hybrides ou ont diffusé des films et des événements sur des plateformes de streaming afin qu'ils puissent être vus par un public étranger. Comment le festival des Nuits noires se positionne-t-il par rapport à ce sujet ? Pensez-vous que l’on va continuer à organiser des événements hybrides ?

Le passage à l'hybride avec le festival de 2020 a été, pour le PÖFF et tous les autres festivals, un énorme défi. Mais c'était aussi une excellente occasion d'atteindre de nouveaux publics. Pour le festival, il s'agissait davantage d'atteindre des coins méconnus de notre pays, l'Estonie, que l'étranger. En revanche, lorsque Industry@Tallinn et Baltic Event sont passés 100 % en ligne, ils ont accueilli plus de participants (de plus de pays) que jamais auparavant. Même si les restrictions sont levées et que les rencontres en personne reprennent, l'hybride est un modèle auquel nous tenons beaucoup à long terme, en particulier avec des initiatives de l’industrie comme les nouvelles plateformes Discovery Campus et Creative Gate. La plateforme de cinéma en ligne du festival continuera également à montrer du grand cinéma aux spectateurs de toute l'Estonie.

Que recommanderiez-vous à un petit festival pour attirer le public et le fidéliser ? 

• Identifier et comprendre son public - qui il est (âge, genre, résidence principale, éducation, revenus) et quels sont ses intérêts (pourquoi viennent-ils au festival ? - sont-ils des influenceurs d'entreprise, des initiés de l'industrie cinématographique, des consommateurs de tapis rouge ou simplement des aficionados de la culture ?).
• Cibler les spectateurs potentiels en fonction de la segmentation de l'audience
• La créativité est un outil essentiel - élaborer des activités et des messages uniques pour susciter l'intérêt du public.
• Trouver des sponsors proposant des offres gratuites au public
• Offrir un excellent service

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