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INDUSTRIA / MERCADO España

Oficina MEDIA España y Latido Films imparten un taller online sobre cómo vender una película

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- La entidad y la compañía dirigen su iniciativa del 23 de abril a productores audiovisuales que se enfrentan a su primera reunión con su futuro agente de ventas

Oficina MEDIA España y Latido Films imparten un taller online sobre cómo vender una película
Peter Andermatt, director de la Oficina MEDIA España, y Fabrizia Palazzo, ejecutiva de ventas internacionales de Latido Films

De 12 a 14 horas y desde Madrid, el jueves 23 de abril, se celebrará un taller, en internet y gratuito, encaminado a orientar a aquellos productores que se enfrentan a su primer contacto con su probable agente de ventas. Lo impartirán, desde sus respectivos domicilios, Peter Andermatt, director de la Oficina MEDIA España y Fabrizia Palazzo, ejecutiva de ventas internacionales de la agencia Latido Films. Se podrá participar en este evento a través de BlueJeans Network (aquí toda la información).

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Cineuropa se ha puesto en contacto con Fabrizia Palazzo para desgranar algunos detalles del taller: “A MEDIA se le ocurrió esta iniciativa porque tiene dos ayudas –una al desarrollo, que caduca el 12 de mayo, y otra a distribución de televisión, que finaliza el día 14 de ese mes– y ahí el agente de ventas es bastante importante. El taller va encaminado a resolver las dudas que puedan tener los productores a la hora de hacer esas solicitudes y a explicar por qué elegir un agente de ventas u otro: cuál es el mejor para cada película”, afirma.

"Algunos productores, especialmente los nuevos con su primera película, no tienen muy claro cuál es el papel de las agencias de exportación”, continúa Palazzo. “En nuestra compañía intentamos tener unas guías y orientarnos por un concepto, un target definido y una idea fácil de vender, pero también nos enamoramos de los films, dependiendo entonces de nuestro instinto o gusto, pero siempre lo hacemos de películas que tengan un mercado o un camino festivalero: tenemos en cuenta el prestigio que un título pueda llegar a tener. En Latido, por ejemplo, damos especial atención al cine español o de América Latina, aunque nos hemos acercado en los últimos años al mercado del Este de Europa, a películas polacas por ejemplo, porque creemos que ahí se están haciendo cosas muy interesantes”.

En el taller se empleará el caso práctico de El hoyo [+lee también:
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, film que triunfó en Sitges, se estrenó en España de manera discreta y ahora es un bombazo mundial en Netflix: ¿Está ahí el futuro, en el streaming? ¿Esta crisis será un espaldarazo definitivo para el visionado de cine en internet en detrimento de las salas, ahora cerradas? “Si ya antes era complicado luchar, ahora la situación parece más difícil. Pero nosotros seguimos apoyando los mercados y festivales, aunque se celebren online, haciendo estrategia de cada película y certamen. Y no hay que mentir: está claro que las plataformas tienen un papel importantísimo, más acentuado con esta crisis actual”, responde esta agente de ventas de origen italiano.

Los ponentes destacarán asimismo la primera reunión con un agente de ventas: “Lo más importante de todo es conocer a quién te vas a presentar: saber a quién te vas a vender, qué tipo de trabajo hace y qué estilo de películas lleva en su catálogo. Como si se tratase de una entrevista de trabajo, tienes que prepararte y saber qué material tienes que tener listo (dossier con sinopsis, género de la película, teaser, calendario de rodaje y producción, casting confirmado, etc.), qué primer email enviar y qué concepto llamativo tiene el proyecto para despertar interés. Vamos a hablar, en fin, de las herramientas de cómo venderse a un agente de ventas”, concluye Palazzo.

Este taller online se realiza en colaboración con la Fundación Cultural Oficina MEDIA España, ICAA (Instituto de la Cinematografía y de las Artes Audiovisuales de España)EGEDA (Entidad de Gestión de Derechos de los Productores Audiovisuales)IVC (Instituto Valenciano de Cultura), AGADIC (Agencia Gallega de las Industrias Culturales)Canarias Cultura en Red.

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