07/04/2022 - Elina Kask es productora de eventos y encargada de partenariados en el Festival de Cine Black Nights en Tallin

Elina Kask es productora de eventos y encargada de partenariados en el Festival de Cine Black Nights en Tallin. Hace referencia a su trabajo en el festival y también a lo largo del año.

A continuación nos presenta su opinión sobre los eventos híbridos.

Cineuropa: ¿Podrías contarnos un poco más sobre tu contribución al festival?

Elina Kask : Soy la jefa de asociaciones de festivales y mi trabajo consiste en encontrar patrocinadores corporativos para el Festival de Cine Black Nights de Tallinn (PÖFF). Un pequeño departamento nos acoge al coordinador de marketing y a mí. Nuestra prioridad es determinar e instaurar nuevas colaboraciones, preservando las relaciones ya existentes.

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Desde un punto de vista práctico: ¿cómo organizas tus proyectos? ¿Cómo identificas a los socios potenciales?

Tenemos nuevos socios cada año, pero básicamente, para nosotros es fundamental garantizar unas buenas relaciones de asociación por muchos años. Algunos de nuestros miembros han permanecido con nosotros durante 10, 15 años y esto ha sido posible únicamente porque abordamos los patrocinios como relaciones basadas en la autenticidad.

Los nuevos socios son definidos a través del mapeo de empresas exitosas cuya propuesta de valor se superpone con PÖFF. Es importante que nuestros grupos objetivos sean similares, lo cual supone que una alianza con el festival permitirá a las empresas un acceso valiosísimo a inestimables audiencias.

Nos pondremos en contacto con los directores de marketing de estas empresas y les presentaremos las posibilidades de nuestro festival. En la siguiente etapa, nos reuniremos con el futuro colaborador y examinaremos las posibilidades de cooperación, centrándonos en la especialidad del socio, lo que generará una oferta conforme a sus intereses y objetivos.

Personalizamos todos nuestros paquetes de patrocinio para cumplir con los objetivos de nuestros patrocinadores. Una amplia variedad de niveles de precios es vital para la introducción y el crecimiento de nuevos patrocinadores. También proporcionamos a los seguidores del festival oportunidades de marketing alternativas, (además de los canales de medios), a través de los cuales pueden aumentar la visibilidad de su empresa o marca, tanto para el grupo objetivo local, como internacional, en los canales de marketing del festival. Intentamos detectar las mejores opciones de visibilidad que el festival puede aportar y, por consiguiente, fomentar alternativas exclusivas que nadie más puede facilitar.

En función de los productos o servicios de las empresas, se pueden concertar acciones de marketing directo dirigidas al público del festival (sorteos en las redes sociales del festival, materiales de promoción en las bolsas de felicitación de los invitados, etc.), además de medios impresos, digitales y audiovisuales.

Bajo tu punto de vista, ¿Cuáles son las actividades más importantes para integrar un festival de cine?

El resultado más importante y más valorado para hacer visible una marca en un festival de cine es mostrar los anuncios y la identidad visual de una empresa en los cines antes de que las proyecciones tengan lugar (exclusivamente para la categoría de presentadores del festival), ya sea como un anuncio de video o un logo en nuestro tráiler. Por otro lado, las demostraciones de productos (distribución de muestras previas a las proyecciones, regalos en las salas de cine, etc.) el derecho exclusivo de utilizar el logotipo de PÖFF, el tratamiento del título, las descripciones del patrocinador en los materiales promocionales aprobados, que marcan el apoyo de la marca participante al cine y al festival, desempeñan un papel crucial en la expansión de la visibilidad de una marca.

Lo mejor de PÖFF está destinado a los patrocinadores fundamentales: exclusividad de categoría asegurada en todos los programas en el curso del año, incluidos los festivales y subfestivales.

Con el covid, muchos festivales han organizado eventos híbridos o transmitido películas y eventos en plataformas para que pudieran ser visionados por una audiencia en el extranjero. ¿Cómo se posiciona Black Nights en torno a ése tema? ¿Crees que los eventos híbridos seguirán efectuandose?

Ser híbrido durante el festival de 2020 fue, para PÖFF y todos los demás festivales, un gran desafío. Pero también fue una oportunidad excepcional para llegar a nuevos públicos. Respecto al festival, se trataba más de llegar a rincones desconocidos de nuestra propia nación, Estonia, que de acceder al extranjero. Mientras que, cuando Industry@Tallinn & Baltic Event se realizó 100 % en línea, tuvimos más asistentes (de muchos otros países) que nunca. Incluso cuando se levantaron las restricciones y las reuniones presenciales comenzaron de nuevo, el híbrido, se ha ido afianzando como el formato venidero con el que nos hemos comprometido a largo plazo, (especialmente con iniciativas de la industria como las nuevas plataformas Discovery Campus y Creative Gate). El cine web del festival también continuará divulgando gran cine a los espectadores de toda Estonia.

¿Qué recomendarías para que un festival modesto atraiga al público y fidelice a la audiencia?

• Identifica y comprende a tu audiencia: quiénes son (edad, sexo, residencia principal, educación, ingresos) y cuáles son sus intereses (¿Por qué vienen al festival? ¿Son personas influyentes, corporativas, conocedores de la industria cinematográfica, consumidores de la alfombra roja , o simplemente aficionados a la cultura?).
• Clientes potenciales seleccionados en función de la segmentación de la audiencia.
• La creatividad es una herramienta indispensable: desarrolla operaciones diferentes y confecciona mensajes únicos y originales para atraer a la audiencia.
• Encuentra patrocinadores que puedan proponer formulas gratuitas al público
• Ofrecer un excelente servicio

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